当今楼盘之间的竞争,关键是客户资源的竞争。项目做什么定位?用什么推广策略?挖掘更多的潜在客户才是取胜之道!中地行成立专业的拓客别动队,多管齐下,纵横两面挖掘客户资源,既为项目销售提供有力的客源补充,同时也为企业提升市场竞争力。
1)全民销售联盟:在30万中地会会员的基础上,通过已形成成熟的销售资源网络及各个项目客户资源的互动配合,在项目需要之时全面启动全民泛销售,最大化达到资源聚合。
2)集中式大撒网:组织具备专业素质的兼职队伍,与销售顾问配合,扫楼扫村扫街扫厂,全面覆盖目标客户群聚集场所派发单张,收集意向客户电话,主动邀约客户参观项目.
3)主动电话营销:筛选符合条件中地会会员,配合精准客户团体名单以及电信黄页,通过主动cold call的方式,最大可化拓展目标客户,于项目启动初期积蓄充足客户量。
4)第二售楼部:与多个商城、成熟住宅小区及专业市场(如白云皮具城)已建立长期合作关系,可通过张贴海报以及配合外展项目宣传, 直接面对终端消费者,形成第二售楼部,将销售做到场外。
5)消费终端截流:在各区域的消费场所(如酒店、酒楼、高级俱乐部、超市、报摊、4S车店等),中地行已建立完善的合作体系,通过单张摆放以及折扣优惠互换的方式截流目标客源。
6)品牌资源互动:与众多知名品牌(如狮子会、博洛尼、龙星行等)进行客户资源互换,并于现场组织展示活动,通过品牌提升项目格调档次,聚拢高素质人群。
7)圈层私家定制:针对高端客户资源(如商会),通过定制式私家PARTY等圈层活动聚集高端客户,提供最专业的服务,让销售变成情景体验。
8)定向团购组织:在中地行原有的100多个长期合作的高端团体资源基础上,全面与目标区域的企事业单位(如学校、知名企业等),达成团购的合作协议,并合作组织定向看楼团。
9)媒体全面狙击:不管是传统纸媒、电视媒体还是新兴的网络媒体,均与中地行已形成长期的合作关系,启动之初通过区域炒作及项目发布全面亮相市场,后期项目销售全过程中可达成持续性炒作宣传,而在利用媒体自身客户资源上(如电商合作、组织看楼团等)更是有成熟的运作。
10)地产行业团购:行业共赢,优惠共享。作为行业内第一梯队全国性的代理机构,《中地行团购首发专场》第一时间将全国最新、性价比最高的置业与投资信息集中发布,使行内精英独享优先的赚钱机会。